七八成客源来自网络 自贡二手房实体店网络化

今年 3·15期间，链家网、搜房网纷纷爆出丑闻。在自贡这样的三四线城市，最近几年，二手房租售的实体店已经纷纷转向网络，将搜索客源和销售房源的目标锁定在网络。不少经纪人也由过去的行销模式，逐步转为网络化。

业内人士认为，自贡的网上租售房市场比起一二线城市，仍有发展空间，但管理相对较为规范。未来，不排除象搜房网这样的行业巨头进入自贡，掀起行业模式的变更和优胜劣汰。

遭遇一房两卖自贡市民至今不能装房

“说起这件事，我就气不打一处来，好多年了都无法解决这个问题。”自贡市民陈女士告诉华西城市读本记者，几年前，她在同兴路某楼盘买了一套住宅，准备给儿子媳妇当新房，付的是全款。

陈女士说，付款后，没多久这开发商资金链就出了问题，办房产证等事宜就这样一拖再拖。“这都还算好的，过了一段时间，我实在等不及了，就准备装修。哪知就在我刚刚开始装修时，另一家人找到我，告诉我这是他们买的房子，而且已经付了首付。”

“我当时就懵了，在两家人扯皮未果后，我们只好再次寻找开发商。但对方态度就是拖着不解决。”陈女士说，直到现在，两家人只要谁想去装修，另外一家就会阻止，房产归属问题至今悬而未决。

实体店已网络化客户七八成来源于网络

“自贡过去的二手房中介实体店，最近几年都逐步在网络化，这是未来的趋势之一。”业内人士自贡盐龙网负责人王伟说，尽管自贡有不少本土网络平台都在做网上租售房，包括我们自己，但信息量最大的还是58同城和赶集网，大约占了整个自贡市场的六七成。

王伟称，现在的实体店，找上门的客源已经不多，经纪人一是在网上发布房源，二是在网上搜索房源。“这些经纪人大约有七八成的客户来自网络，从过去的行销模式，已经转变为网上找客源、网上发布信息，消费者也感觉方便快捷。”

“当前，其实在一二线城市，链家在逐步网络化，而搜房网则开始实体化，发展自己的线下经纪人团队。”王伟称，目前自贡的行业现状主要还是以网络发布、线下交易为主，但未来随着搜房网等巨头的进入，有可能带来更加新鲜的行业模式，冲击三四线城市的现有格局，不少中介可能在这种趋势下被市场淘汰。

小心一房两卖购买已贷款新房须谨慎

“三四线城市的二手房中介市场，相对于一二线城市，其实还是滞后的。”王伟说，象搜房网这样的垂直平台，他们发展实体化滞后，肯定会优先推出自己的房源，这样既带来了新鲜的理念，也有可能出现局部的垄断。

王伟称，目前，消费者在网上租售房进行信息对接后，要谈好相关条件再去看房，比如有的中介看房是要收费的，所以要问清楚细节，避免到时扯皮。“另外，在签订协议时要认真仔细地查看条款，有没有改动。一定要小心一房多卖的情况出现。”

“尤其是那种新房子已经办了贷款的房主，他们想要卖自己的房子，这时候还没拿到房产证，购房者一定要小心谨慎，否则会非常麻烦。”王伟说。